이해관계자 분석의 중요성B2B 마케팅의 세계는 B2C와 완전히 다릅니다. 소비자 대상 마케팅에서는 한 명의 구매자만 설득하면 되지만, B2B에서는 평균 7명 이상의 의사결정자가 구매 과정에 관여한다는 사실, 알고 계셨나요?"우리 제품의 최종 결정권자가 누구인지만 알면 되는 거 아닌가?"라고 생각하실 수도 있지만, 현실은 그렇게 단순하지 않습니다. 구매 담당자, IT 관리자, 재무 책임자, 최종 사용자, 심지어 외부 컨설턴트까지... 이 모든 사람들이 구매 결정에 영향을 미치죠.이런 복잡한 의사결정 구조를 제대로 이해하지 못한다면, 아무리 좋은 제품이나 서비스를 가지고 있어도 성공적인 마케팅을 펼치기 어렵습니다. 그래서 이해관계자 분석이 B2B 마케팅의 첫걸음이자 핵심이 되는 것입니다. 기존 B2B 페..
